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[연구목적] 본 연구에서는 기업을 두 가지로 구분(B2B기업 및 B2C기업)하여 접대비와 광고 선전비가 수익관련성에 각각 어떠한 영향을 미치는지 분석하였다. 접대비와 광고선전비는 모두 기업의 매출을 증대시키기 위한 판매관리비로서 지출의 성격이 매우 유사하지만, 접대비는 특정 상대를 대상으로 한 지출이며 광고선전비는 불특정 상대를 대상으로 한 지출이라는 차이점이 존재한다. 또한 법인세법상 접대비는 손금산입 한도가 존재하여 한도를 초과하여 지출한 접대비는 손금불산입이라는 세무상 불이익을 감수하고 지출해야 하는 반면, 광고선전비는 모두 손금에 산입할 수 있다는 것이 주된 차이점이다. 두 비용은 기업의 주요 고객이 일반 소비자인지, 기업인지에 따라 수익에 미치는 영향이 달라질 수 있는데, B2C기업은 일반 소비자를 주요고객으로 하므로 일반인을 대상으로 하는 광고선전비의 수익관련성이 접대비의 수익관련성보다 높게 나타날 것이다. 반대로 B2B기업은 불특정 다수를 대상으로 한 광고보다는 주요 거래처가 될 기업을 대상으로 한 접대행위가 매출에 기여하는 바가 더 높기 때문에 광고선전비보다는 접대비의 수익관련성이 더 높게 나타날 것이다. [연구방법] 본 연구는 우리나라 전체 상장기업(표본기간：2004년～2015년)을 B2B기업과 B2C기업의 두 표본으로 분류하여 각 표본의 접대비와 광고선전비의 수익관련성에 대해 회귀분석을 실시한다. 추가적으로 시장(Market)에서는 이를 어떻게 평가하는지에 대한 분석을 수행하였다. [연구결과] 분석결과는 다음과 같다. 첫째, B2C기업의 경우 광고선전비는 수익증대에 유의한 영향을 미치지만 접대비는 수익과 유의한 관련이 없는 것으로 나타났다. 다만 접대비 한도이내 지출기업에서는 접대비도 수익증가에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, B2B기업의 경우 광고선전비는 매출액과 유의한 관련성이 없지만 접대비는 수익성 증대에 매우 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 이러한 결과는 접대비 한도내 지출기업과 한도초과 지출기업에서 동일하게 나타났다. 추가적으로, B2B기업 및 B2C기업의 접대비와 광고선전비가 수익에 미치는 영향을 시장에서는 어떻게 인식하고 있는지 분석한 결과, 시장에서도 B2C기업의 접대비는 불필요한 지출로 인식하고 있지만, 접대비 한도이내 지출기업의 접대비 지출에 대해서는 그렇지 않은 것으로 나타났다. 반대로 B2B기업의 경우 광고선전비를 수익에 부정적인 영향을 미치는 지출로 인식하고 있는 것으로 나타나 시장에서도 기업의 비즈니스 모델에 따른 접대비와 광고선전비의 수익관련성을 차별적으로 인식하고 있으며 접대비 한도를 수용 가능한 비용한계선으로 인식하고 있다는 것을 확인할 수 있었다. [정책적 시사점] 본 연구는 현행 법인세법에서 획일적으로 매출액만을 기준으로 정해진 접대비 한도기준이 실제로 조세불공평을 야기하고 있다는 것에 대한 실증적 증거를 제시함으로써, 업종별 특성을 반영한 보다 합리적인 접대비 손금산입 한도기준이 필요하다는 점을 시사한다. 또한 일률적인 접대비 한도기준을 수정해야할 필요성을 개연적으로 제시한 연구는 다소 있지만 실제로 정책에 반영이 가능한 기준을 구체적으로 제시한 연구는 거의 없는 실정에서, 통계청의 재별분류기준과 한국표준산업분류기준을 사용하여 업종의 특성을 구분할 실현가능한 기준을 제시하였다는 점에서 본 연구의 의의가 있다.

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